互联网金融专业化、垂直细分化的背景之下，供应链金融成为大宗商品行业转型升级的重要途径之一。A股上市的相关公司中，瑞茂通、上海钢联、智慧能源、欧浦钢网、安源煤业等纷纷涉足供应链金融。

那么，上述公司发力供应链金融是迫于商业模式中心调整的需要还是主动出击、寻求发展？其相关供应链金融平台目前运行状况如何？如何看待它们的核心竞争优势，又存在哪些瓶颈？谁又将领跑大宗商品供应链金融，成为“行业之光”？

近日，笔者就上述问题采访了中瑞控股旗下、国内最早的大宗商品供应链金融P2B平台—中瑞财富CEO张巍薇。

其实去年以来，不仅上文中提及的大宗商品板块公司，包括海尔、五粮液等制造业、消费行业巨头及以平安银行等为代表的金融资本亦开始纷纷试水供应链金融。

“现状是现在越来越多的有产业背景有实力的大公司，进入到P2B行业里边，目前大概有数十家上市公司，这个数量还会往上快速上翻。这已经是大势所趋了”，张巍薇说。

她指出：“以中瑞财富所在的大宗商品行业为例，造成这种情况的原因一方面是大宗商品利差空间越来越小、需要寻找新的业务增长点；一方面就是迅猛发展的互联网金融大大降低了传统金融行业进入的门槛，提供了一个窗口。”

作为国内领先的煤炭供应链服务提供商，中瑞控股旗下上市公司—瑞茂通凭借对煤炭市场的独到理解，自2013年起，就通过设立保理公司、成立融资租赁公司、参股新余农商银行、打造电商平台易煤网等积极由传统的供应链管理业务切入供应链金融服务,为客户提供包括保理、融资租赁在内的全方位金融服务。

与此呼应，中瑞控股旗下专注于大宗商品供应链金融P2B平台也于2014年5月12日上线。应运而生的中瑞财富以向中瑞控股下属企业的供应链融资项目(主要集中于煤炭、石化等领域)提供服务开端，不断寻求机会，积极开拓与行业内其他优质企业合作机会，一方面解决了上下游优质企业融资需求，另一方面也为有投资需求的个人提供一个安全、可靠、收益稳健的投资渠道。

据笔者了解，中瑞财富团队成员分别来自和君咨询、百度、阿里等业内知名机构，项目及风控高管在P2P、担保和保理行业有多年实操经验。上线至今，已拥有注册用户近9万、其中超过1万用户通过中瑞财富网站购买产品，投资总额达11亿元以上。

据了解，中瑞控股的远景目标已经瞄准嘉能可、摩科瑞和日本的三井等全球大宗商品领域巨头，希望成为顶尖的“大宗商品供应链管理专家”。中瑞控股“供应链金融+电商平台”的转型思路已经十分清晰，而中瑞财富在其整个战略布局中至关重要。中瑞财富正是在这个战略布局之下，以煤炭为先导，逐步涉足化工产品、油漆、有色金属等大宗商品细分领域。

据张巍薇介绍，目前中瑞财富拥有员工60位，设立了包括运营、产品、设计、风控、法务等在内的9个部门；运营方面，成立1年多整个投入不超过2000万。应该说，无论是团队人数还是资金投入方面，中瑞财富在现有的2600家（网贷天眼统计数据）互联网金融网贷平台中都不算突出。不过，拥有移动互联网创业经验、在金融、管理、资本运作领域均有涉猎的张巍薇，带领她的团队仅用1年的时间就步入了网贷平台10亿元俱乐部。这在股市火爆背景下，颇为业内瞩目。

不过，张巍薇和她的团队并不满足。她向笔者透露：“计划2015年底累计交易额摸高40亿，同时突破注册用户40万、实际投资用户7万大关。”

这是一个雄心勃勃的目标，中瑞财富团队的干劲和执行力却已经为它的实现写下了一个有力且鲜活的注脚：2014年圣诞节，中瑞财富第一次举行大规模的线上回馈活动。为了保证项目在25号按时上线，技术和产品部门的同事已经连续7天加班超过凌晨12点。平安夜当天深夜，在一片节日氛围中，项目终于接近完成，一位90后男孩却因一直紧绷的情绪得到放松而“放肆”地在办公室大哭一场。

天道酬勤。高光时刻也随之到来。中瑞财富去年圣诞节上线的煤炭供应链和石化供应链系列项目四款产品，一个不漏被投资者秒杀，当天交易额突破1700万元、创下新高！

这只是中瑞财富成立1年多来奋斗里程中的一个缩影。很难想象一个刚刚成立的平台，在期权激励还未实施的情况下，是用什么样的动能让三军用命、员工个个倾尽全力？张巍薇认为，这正是中瑞财富企业文化的魔力所在。

中瑞财富平台自上线以来，已经成功上线600多个包含卖方应收账款直接转让、保理商应收账款转让及企业流动资金借款在内的3大类项目，同时彰显出独具特色的核心竞争优势:

首先，多年从事大宗商品供应链服务的产业背景优势。中瑞财富基于中瑞控股的产业背景、实力和布局，集团内有超百亿的煤炭供应链上市公司（瑞茂通），有几百亿的大宗商品贸易量，有大宗商品产业园区的物流仓储、总部基地的布局，有着手开始建立的大宗商品电商平台，有银行、保理、融资租赁、小贷等金融领域的布局等，这些都是中瑞财富能够做互联网金融并且持续做好做大的坚实基础。

在布局方面，中瑞控股旗下的易煤网承接了大宗商品未来商业模式转型的很重要一个功能。易煤网希望把市场上的资源整合起来，打造一个生态系统，然后以第三方的角色去服务这个平台上的客户。包括未来大的煤矿、下游大的客户、中间中小型贸易商，都可以到这个平台上来。中瑞财富正在积极准备与易煤网直接进行系统上的对接。就是它上面的客户融资需求的，适合中瑞财富的，都会对接过来。这就形成了一个很好的业务模式，比现在只是跟核心企业合作会更先进，效率更高一些。除易煤网之外，中瑞财富也积极与其他大宗商品平台进行合作，比如国内知名钢铁电商平台找钢网，合作规模已达数百万元。

第二，风控能力优势。按张巍薇说“风控其实就是三件事：知道风险在哪、知道怎么样处理风险、有能力处置风险。”中瑞财富官方则把其概括为：“四流合一”和“三端把控”。所谓“四流合一”是指商流、信息流、物流、资金流的有效整合。“三端把控”则是将每个项目的风控环节都细化到“前端风险识别、中端风险动态管理和后端风险处置”三个部分。

在前端，中瑞财富的优势在于经年累月的合作使得他们对融资企业有深入了解，能够准确识别风险。许多融资项目的风险来源于信息不对称，在供应链金融模式中，中瑞财富在业务开展前期就能够把可能的风险点准确识别出来。在中端，风控人员能够保持各类信息的持续更新，从而做到对风险的持续监控、预警和规避。在后端，依靠中瑞集团拥有的庞大贸易网络和上下游客户，一旦发生风险事件，可以迅速完成货物处置，保证投资者的资金安全。

第三，增信及差异化竞争优势。作为在大宗商品行业深耕16年的产业集团，中瑞控股旗下拥有市值超百亿的煤炭供应链上市公司—瑞茂通，集团每年大宗商品贸易量高达数百亿。数据显示，2014年中瑞控股实现营业收入410亿元,预计2015年将突破600亿元。这显然在互联网金融投资者极为关注的平台增信方面帮助中瑞财富大大跨出了一步。

对于不同的网贷平台，中瑞财富形成了自己的差异化竞争优势。比如，与同样在大宗商品领域深耕多年且资金雄厚的金融巨头平安银行相比，中瑞财富在发生风险事件时可以迅速完成货物处置，而作为独立第三方的银行显然是没有办法立刻把一吨煤给销售掉的；与安源煤业等涉足供应链金融的大宗商品领域公司相比，中瑞财富又在体制、灵活性及资金实力上具有不同程度的优势；与非产业背景的网贷平台相比，中瑞在资产端则具有无可撼动的优势。

2013年底开始筹划的中瑞财富是国内最早的大宗商品供应链金融P2B平台。迄今，从交易额、专业性、影响力来看都是排在行业的前列。张巍薇表示，希望三年实现盈亏平衡，站稳行业第一梯队。她寄望中瑞财富能在行业价值创造、资本市场、员工自我价值实现三方面共赢，成为最有价值的大宗商品供应链金融的领军企业。

对于大宗商品供应链金融存在的问题与风险，张巍薇保持谨慎且洞若观火。她认为，目前行业最主要的问题是业务模式传统、单一。所有平台都围绕供应链中的核心企业去做，尤其是银行，永远离不开企业的资产负债表，利润表，现金流量表。而正确的方式是基于产品信用，而不是基于核心企业的信用。产品信用是可以无限放大的，但核心企业的信用一定是有限的。中瑞财富与易煤网、其它P2P平台等的对接就是想打破这个局面。

风险方面，首先就是服务模式会不会被另外一种服务模式所颠覆，这种风险一旦出现就是致命性的。第二个就是一些短视的平台自己把这个行业给做烂了，整个行业没有信誉，没有口碑。第三个是政策风险。

好的消息是，现在做供应链金融的主体越来越多，银行，产业，供应链服务公司，物流公司，仓储公司，电商平台，服务主体也是越来越广泛，呈现百花齐放。伴随着产业端的供应链服务的多样化，供应链金融的服务也开始多样化。张巍薇估计，2016年级2017年会有越来越多有特色的供应链服务企业崛起，并带来更创新更优质的供应链金融服务。

对于将来的发展，她信心十足：“我非常看好大宗商品金融未来十年，甚至是更长时间一个机会。不管从产业角度还是从这些金融机构角度来讲，大宗商品+金融所产生的利润、所带来的机会都是不可或缺的。”