2015•互联网金融改变的理财生活高峰论坛2015年1月17日下午2点（周六）在北京万达索菲酒店举办，监管层、学术界、从业者代表和媒体等齐聚一堂，深入研究讨论互联网金融行业在快速发展过程中对投资者的教育和保护问题，探索一条客观理想的发展之路。中瑞财富CEO张巍薇在如何维护金融消费者权益圆桌论坛上发表演说。金融界网站在现场为您直播。

以下为中瑞财富CEO张巍薇发言实录：

陆雨泉:我们期待这个产品的上线。最后来问一下中瑞财富的张总，企业供应链方面，据传统的理解，金额都会比较大，收益可能也不会太高，在这样的垂直行业下你们对这些方面有什么看法？

张巍微:我们有一个大的判断，2015年会有越来越多的产业资本进入到互联网金融。产业资本进来做的话，最大的优势是对产业的理解和深耕，就是说非常脚踏实地的把风控做好。现在也有越来越多的垂直龙头进入到这个行业中，我们现在服务的供应链主要有几个垂直领域，一个是煤炭供应链，一个是钢铁供应链，一个是油气供应链。煤炭供应链偶然有公司的背景，我们对这个行业非常的了解，我们让核心企业做供应商的应收账款的转让，第二个是在尝试做动产质押。说到金额，大家对这个行业不是特别的了解，可以告诉大家，到我们网站上看一下，它的融资金额就是几十万，多的时候一百万，二百万，其实这就是一个煤炭贸易商融资的需求，就是这样的规模。他拉一火车煤的话一共是几百万，在这一点上，大家可以重新去认识这样的行业和他的融资需求。

在成本方面，在这一点上，我们尽可能希望为实体经济企业服务，我们现在把融资成本降的比较低，我们给客户的融资成本可能就是11%，可能大家不太相信这样的情况，但是这就是事实。但是这个融资成本也是浮动的，比如说是11%-15%，我们希望真正能够帮助这些行业上的小微企业，解决他们的融资需求，不希望把他们的成本给定得太高，18%、20%，对于供应链想做贸易的企业来说几乎是很难承受的，但是如果控制在11%、12%，是非常好的选择。如果我们是定到这样的融资成本的话，给到投资人的收益也就是9%，10%，并且我们的产品是浮动的，期限不是固定的。我们严格的遵循整个贸易真实的交易过程来确定产品的结构。令我们比较欣慰的是，投资人也比较认可这样的产品，他们觉得还款来源，包括供应链是比较安全的，我们披露的产品信息非常全面，包括供应商的名字是什么我们都会披露出来，所以在透明度上我们也尽可能地做到所有的事情。这也是投资人能够接受这样一种看似很难卖出去产品的理由。我相信只要我们认真做事，并且非常踏实，以诚恳的方式做事的话所有人都看到，投资者也会信赖我们。

张巍微:我的观点是我们要尊重客观现实，现在的监管环境是怎么样的，老百姓的思路是怎么样的，平台的显示状况又是怎么样的，要尊重这三个现实作出自己的选择，要知道自己的能力在哪里，界定好自己能力的边界，做自己能控制的事情，我觉得很多事情看似矛盾实际上不是矛盾。

张巍微:我们主要是做供应链金融这块，我们觉得主要有三点，第一个是要选择一条可以做供应链金融的供应链，比如说像煤炭供应链，这是非常好的供应链，市场空间非常大，在供应链金融方面的需求大概有5000亿左右的规模，所以它是非常值得做的。第二个是这条供应链非常的稳定，因为下游最终的还款方式我们可以界定为国有五大电厂，在目前的情况下，国有五大电厂倒闭的可能性在五年到十年内未必能够看得到，这是非常好的供应链。

第二个是在供应链上产品的选择，也是一个非常重要的一点。理论上来说，供应链的任何一个结点都可以设计出产品，但是哪个产品是安全的、可以做的，这是非常有讲究的。比如说围绕上游的供应商做应收账款是可以的，但是做动产质押的话要满足一些条件，要有下游的分销能力，一旦价格有波动，可以处理好风险。我们在产品的选择上要非常非常注意，要关注每一类供应链现在发展到了哪个阶段，有什么样的特点，什么是安全的，什么是比较安全的，什么是不安全的，什么是风险极大的，这个要有非常清醒的判断。

第三，在做业务流程，操作规范方面要做得非常细致，比如说电厂取一个单据的时候都要自己的供应链商品一管理的同志亲自取，在这些细节上我们把控的非常好的话是会非常非常安全的，我们认为这是在供应链金融产品上要注意的。